安防系統集成商困境：強龍難壓地頭蛇?

成都弱電公司訊：

一直以來，國內安防系統集成市場都具有很強的地域性。盡管各省市都標稱外地企業進入本地市場后，與本地企業同等對待。不過各地幾乎都盤踞著2-3家具有足夠能量的“地頭蛇”，并瓜分到市場的較大份額，有時甚至是絕對份額。透過對過去三年公開的中標信息監測分析發現，平安城市項目中，本地企業與外來企業的市場占比為87：13；而城市智能交通項目市場開放程度相對高一些，這一比例是63：37。

本區域的安防系統集成工程的中標者多為本地或本省的集成商，其中既有地緣關系的緣故，也與集成商本地化服務能力不無關系。不過，藉由調研a&s觀察發現，在上規模的集成商都將自身的業務跨出本區域。那么，作為“外來者”，挑戰“地頭蛇”的底氣在哪里？

相比一些省市的“本土”集成商，業務跨省的企業通常在資金實力、技術研發能力、大型項目規劃實施經驗等方面具有較大優勢，或借助與當地集成商合作關系介入項目、或與運營商達成背靠背的協作，也有通過特殊關系直接滲透市場的。

隨著安防系統集成市場逐漸透明化，一線城市以及沿海地區的市場逐漸飽和，以及更多的IT、通信、家電領域企業(尤其是上市公司)介入；將有更多的企業跨省承攬工程。