系統集成+運維安防集成商經營模式IT化

成都弱電公司訊：

采購模式：按需與集中結合

安防系統或智能化系統集成商的采購模式可歸結為按需采購、集中采購。按需采購是指根據項目實際需求向供應商發出采購指令，采取該模式有利于減少存貨規模，降低資金占用量；集中采購是指對各項目需求集中在總部進行統一采購，這樣可以將分歧項目相同或類似產品進行集中統一采購，使公司獲取采購的規模效應，節約采購成本。商務采購部負責采購經管，對提供相關產品的供應商進行資格經管、產品質量和技術服務評價，并組織工程技術部、質保部對產品的質量進行評估和經管。

服務模式：系統集成+運維服務

現階段，不少大型集成商都在向運營服務商轉型，向內的思路是豐富業務體系，提供產品設備、系統集成、系統租賃、技術咨詢、工程實施、運營服務一條交鑰匙式服務。目前安防集成商采取的是“系統集成+運維服務”的運營模式，根據用戶實際情況，協助用戶分析其具體的系統應用需求；設計具體項目方案(包括項目實施技術方案、項目實施施工方案和采購計劃等)；項目現場實施(包括設備采購、設備安裝調試、軟件部署配置等)；系統測試與試運轉；工程驗收、系統開通；售后服務。項目工期一般為6~12個月，部分項目需先行墊付資金進行設備采購和項目實施。

綜合IT服務領域的經營思路是：提高對高端IT廠商產品集成服務能力和業務實力，同時為公司另外業務板塊提供運維服務和產品集成、供應鏈服務，成為公司另外業務板塊持續穩定發展的重要保障；產品集成業務積累的市場渠道將為公司的軟件產品、系統集成解決方案的銷售提供支撐，實現全國市場的迅速布局

銷售模式：圍繞客戶招標需求開展

在安防垂直行業市場，尤其是智能交通、數字安防系統，主要客戶為各地政府、交通經管部門、道路規劃和公安部門等。智能交通經管系統的建設，目前大多屬于政府采購的內容，需要依據政府采購的流程采取招投標的方式進行，上述特點決定了集成商的營銷及經管模式主要圍繞客戶(業主)招標需求開展，客戶的個性化體現較為明顯。浩特公司承擔的運維與服務項目的占比快速提高，運維服務合同期一般3-6年。

目前，大部分中小型集成商按地區分為營銷組，各營銷組負責所屬區域內的市場開發和招投標的組織工作，常規的客戶需求分析和技術方案編制由各營銷組負責完成，公司技術服務中心負責客戶高端需求分析和技術方案編制工作。重大項目由經管層進行策劃并對項目部進行掛牌督導經管，相關部門配合協助工作。而一些大型集成商或建筑智能化企業開始采用事業部制經管模式經營細分行業，以利潤責任為中心、各事業部實行獨立核算、自負盈虧。更加貼合以客戶為導向的經營理念。